پاورپوینت بازاریابی صنعتی

 بازاریابی صنعتی چیست؟

بازاریابی صنعتی که به آن Business to Business Marketing یا Business Marketing یا Organizational Marketing نیز گفته می شود، عبارت است از بازاریابی کالاها و خدمات در ارتباط با سازمان های کسب و کار

دسته بندی : پاورپوینت

نوع فایل :  powerpoint (..ppt) ( قابل ویرایش و آماده پرینت )

تعداد اسلاید : 117 اسلاید

 قسمتی از متن powerpoint (..ppt) :

 فصل اول- کلیات بازارهای صنعتی

اهداف فصل

آشنایی با ویژگی بازارهای صنعتی و تفاوت آن با بازارهای مصرفی؛

شناسایی انواع مشتریان در بازارهای صنعتی؛

آشنایی با طبقه بندی محصولات در بازارهای صنعتی؛

مقدمه

          پیدایش مفهوم بازاریابی صنعتی

             تکامل مفهوم آن در سال های گذشته

ویژگی بازارهای صنعتی

تقاضای مشتق شده

تقاضای برانگیزاننده

تقاضای نوسانی

حساسیت قیمت

تقاضای مشترک (مکمل)

مفهوم بازاریابی برای مشتری مشتریان

اهداف فصل

آشنایی با فرایند خرید سازمانی و کاربرد آن در بازاریابی صنعتی؛

آشنایی با انواع موقعیت های خرید سازمانی؛

آشنایی با مدل های رفتار خریداران سازمانی و کاربرد آن در بازارهای صنعتی؛

اندازه گیری سودآوری مشتریان

ضرورت تحلیل سودآوری مشتریان

قاعده 80-20

ضرورت استفاده از سیستم ABC

تحقیقات کاپلان

150 تا 300 درصد کل سود شرکت ما از 20 درصد مشتریان به دست می آید. 70 درصد مشتریان سربه سر هستند و 10 درصد مشتریان نیز 50 تا 200 درصد از کل سود ما را کاهش می دهند.